𝐃𝐞𝐬𝐩𝐫𝐞 𝐭𝐫𝐮𝐢𝐬𝐦𝐞 𝐬̗𝐢 𝐜𝐞 𝐩𝐨𝐭̗𝐢 𝐬𝐚̆ 𝐟𝐚𝐜𝐢 𝐜𝐚 𝐬𝐚̆ 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐢𝐧𝐠𝐢 𝐢̂𝐧 𝟓 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐭𝐞

O tehnică pe care îmi place să o folosesc în zona corporate dar și în consilierea copiilor (și nu numai), este cea a 𝐓𝐑𝐔𝐈𝐒𝐌𝐄𝐋𝐎𝐑.

𝐀𝐜𝐞𝐚𝐬𝐭𝐚̆ 𝐭𝐞𝐡𝐧𝐢𝐜𝐚̆ 𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐟𝐨𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐚̆ 𝐜𝐚 𝐬𝐚̆-𝐥 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐢𝐧𝐠𝐢 𝐩𝐞 𝐜𝐞𝐥𝐚𝐥𝐚𝐥𝐭 𝐬𝐚̆ 𝐟𝐚𝐜𝐚 𝐜𝐞𝐯𝐚 𝐧𝐨𝐮 𝐬𝐚𝐮 𝐬𝐚̆ 𝐚𝐜𝐜𝐞𝐩𝐭𝐞 𝐨 𝐬𝐜𝐡𝐢𝐦𝐛𝐚𝐫𝐞.

Fie că e copil, fie că e membrul unei echipe într-o multinational (și nu numai), introducerea unor schimbări, generează inerent, rezistențe.

Truismul, conform definiției, reprezintă un adevăr universal, banal, evident.

𝐏𝐨𝐚𝐭𝐞 𝐭𝐞 𝐢̂𝐧𝐭𝐫𝐞𝐛𝐢 𝐜𝐚𝐫𝐞 𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐬𝐜𝐨𝐩𝐮𝐥 𝐭𝐫𝐮𝐢𝐬𝐦𝐞𝐥𝐨𝐫 ?

𝐄𝐢 𝐛𝐢𝐧𝐞, 𝐨𝐚𝐦𝐞𝐧𝐢𝐢 𝐬𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐳𝐚̆ 𝐝𝐞 𝐜𝐞𝐥𝐞 𝐦𝐚𝐢 𝐦𝐮𝐥𝐭𝐞 𝐨𝐫𝐢 𝐩𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐚𝐫𝐠𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞𝐥𝐞 𝐩𝐞 𝐜𝐚𝐫𝐞 𝐬𝐚̆ 𝐥𝐞 𝐨𝐩𝐮𝐧𝐚̆ 𝐢𝐝𝐞𝐢𝐢 𝐧𝐨𝐚𝐬𝐭𝐫𝐞. 𝐀𝐭𝐮𝐧𝐜𝐢 𝐜𝐚𝐧𝐝 𝐢̂𝐢 𝐨𝐟𝐞𝐫𝐢𝐦 𝐮𝐧 𝐚𝐝𝐞𝐯𝐚𝐫 𝐢𝐧𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐬𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥, 𝐝𝐞 𝐠𝐞𝐧𝐮𝐥 ,❞𝐜𝐞 𝐜𝐚𝐥𝐝 𝐞 𝐚𝐟𝐚𝐫𝐚❞, 𝐢𝐧𝐜𝐨𝐧𝐬̗𝐭𝐢𝐞𝐧𝐭𝐮𝐥 𝐥𝐮𝐢 𝐧𝐮 𝐯𝐚 𝐦𝐚𝐢 𝐜𝐚̆𝐮𝐭𝐚 𝐢𝐧𝐝𝐢𝐜𝐢 𝐚𝐢 𝐧𝐞𝐚𝐝𝐞𝐯𝐚̆𝐫𝐮𝐥𝐮𝐢. 𝐈̂𝐧𝐜𝐞𝐭𝐞𝐚𝐳𝐚̆ 𝐩𝐫𝐚𝐜𝐭𝐢𝐜, 𝐬𝐚̆ 𝐦𝐚𝐢 𝐟𝐢𝐞 𝐬𝐜𝐞𝐩𝐭𝐢𝐜.

Îti prezint mai jos o listă posibilă cu truisme, care te va ajuta să înțelegi exact despre ce este vorba:

1. am venit cu mașina

2. carburantul s-a scumpit cu 5%

3. iarna aceasta a fost una grea

4. schimbările climatice sunt tot mai dese

5. am 40 de ani

6. am 2 copii

7. peste 2 luni vor fi alegeri

8. soarele a răsarit deja

9. vânzările de globuri de Craciun sunt mari în decembrie

10. unii oameni se gândesc la viitor, alții la trecut sau prezent

11. sunt multe metode de a lua decizii

12. aparențele pot înșela uneori

13. fiecare vrea să-i fie bine

14. am mulți prieteni

15. societatea este în schimbare

16. întotdeauna părerile pot fi diferite

17. unele decizii trebuie cântărite bine

18. am fost în concediu două săptămâni

19. unele companii trec prin momente dificile

20. sunt multe lucruri care pot fi puse la îndoială

21. profesorii dau teme pentru acasa

22. la ore trebuie să stai în bancă

23. observ că ai o bluza roșie

24. doar în vacanta nu mergem la școală

25. când joci fotbal, e important să ții cât mai mult mingea

Folosirea truismelor nu rezolvă problemele pur și simplu. Truismele DOAR ajută să se treacă mai ușor de prima fază, în care interlocutorul este sceptic.

Gândeste-te că interlocutorul dă un verdict în sinea sa, după fiecare idee, pe care i-o zici. Principiul este simplu: la început, nu-i oferi idei care să poată fi puse la îndoială. Fără a cădea în penibil, oferă-i doar idei cu care poate fi de acord.

Dacă în decurs de cinci minute, enunți cinci-zece truisme, la nivel inconștient vei crea cadrul prin care să minimizezi rezistența partenerului de negociere.

Spune-i o idee, el spune da, sau te aprobă tacit, la a doua la fel, la a treia la fel, la a patra la fel și tot așa, până când mintea lui se relaxează, nefiind încurajat să fie sceptic.

Cu copiii, îmi place să joc acest joc în cabinet ( le pun rapid o serie de întrebari, la care știu că nu se poate raspunde decat cu „Da”):

– Esti băiat?

– Te cheamă, Luca?

– Ai 10 ani?

– Ai o pisică?

– Azi e vineri?

Folosirea truismelor este indicată mai ales atunci când:

1. e prima ta interacțiune cu acea persoană

2. vrei să negociezi (cu o persoană sau cu mai multe, în același timp)

3. partenerul de negociere vorbește destul de puțin;

4. climatul de negociere este tensionat;

5. ai în față un copil reticent și nu știi cum să începi.